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天时造就的机会主义,金史密斯走步机提前完成一季度销售目标

理发器搜索次数同比增长410%,销量同比上涨290%;打蛋器搜索次数同比增长310%,销售同比增长260%;游戏机品类成交额同比增长超200%;走步机搜索次数同比增长300%,销售同比增长80%------这节节攀升的数字背后,透露出这样一个亊实: 2020年一季度, 特殊时期的特殊需求, 使得一些平时不温不火的器具和产品,在这个疫情期间变成了一个个的爆品。


新冠肺炎疫情来临之后,许多消费者每天的行走步数不到百步,一天的生活也就是吃着、坐着、躺着,导致体重也在不断上升。于是,家庭健身器材在此时段成为了刚需产品。瑜伽垫、臂力器、握力器、健身球,甚至是大型的跑步机、走步机、划船器、动感单车等产品,一时间在各大电商平台销售火爆乃至库存告急。

而在众多家庭健身器材之中,有一类产品可谓异军突起-----走步机。相较于跑步机、划船器、动感单车这类较为传统的产品卖得火爆,走步机是一个创新性足够强的全新品类, 正是凭借着独特的产品设计和准确的消费者洞察而打造出来, 使得走步机在机会来临时,成为了今春消费者争相购买的爆品之一。


“在疫情期间,走步机成为了家庭健身器材行业中的明星爆款,用户纷纷下单购买,公司年前准备的上万台产品,在刚刚过大年初二时,库存全部售罄,这是我公司历年春节期间销量最好的一次。今年春节的销量几乎将要完成我们第一季度的销售任务了”-----金史密斯走步机销售负责人日前表示。


“没有一种运气是偶然”,这是日本零售连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄自传的书名。一个企业的成功,仅仅靠市场运气难以为继。能够在这个特殊时期实现库存售罄,产能告急,甚至创下了单个春节档的销售壮举,正是金史密斯公司一边严格防控疫情影响,一边不断创新抓实抓细线上销售带来的成果。

很多人面对跑步键身可谓是充满敌意,想想那撕心裂肺的呼吸挣扎,像是灌了铅的小腿,跑一次歇一周的酸痛体验,就产生了畏惧心理, 转而选择走路。中国有句俗话说得好:饭后百步走,能活九十九。走路的适应人群更加广泛。于是,走步机的初创团队想到造创出一款运动门槛更低并且男女老少都能随时运动的产品。简而言之,走步机研发设计的初衷-----在跑步机的基础之上,打造出来一款比跑步机运动门槛更低、占地面积更小、收纳更加便捷的全新产品。


走步机为何会成爆品? 一个原因是,走步机的低门槛运动方式,让很多用户愿意在家走路运动了;另一个起到决定性购买的因素,就是走步机产品体积小。受都市居住条件的影响,人们理想中的家庭走步机必须足够小巧,放在家里不占空间,而一般健身器材生产商面对这样的用户诉求在走步机问世之前是难以满足的。但是,金史密斯公司依靠创新却跃然将纸上梦想变成眼见为实。金史密斯公司首创的走步机采用将运动平台对折的方式,将产品的体积降到最低,并且可以轻松的放在沙发下、床下等狭小空间,颠覆了传统跑步机的存放条件,同时也让这一创新的对折设计成为了走步机引以为傲的实用新型专利。


金史密斯走步机大数据显示,自今年2月起,国內用户运动热情高涨,整个2月份的用户活跃数量高达67%,用户日均运动里程为3.8公里,平均单日运动时长45分钟,山东、广东、河南成为运动活跃度最高的三个省份。数据表明,走步机通过简单易行的运动方式,培养了一大群用户的运动习惯,证明了用户真的想要运动,而不是心血来潮的冲动消费, 而这是传统跑步机等有氧器材难以企及的地方。

小米创始人雷军曾说,站在风口上,猪都能飞起来。金史密斯走步机能够飞起来,靠的不仅仅是风,归根结底在于产品本身的特性和亮点;清晰洞察消费者背后的购买心理;面对机会来临的快速决断和把握能力,正因此, 也决定了金史密斯走步机能迎风飞起来,飞得够高,飞得够远。