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确立标准不到一年就卖断货,这家公司是如何做好“走步机”的?

摘要: 走步机作为一个新品类,也经历了标准化的过程,而这家卖断货的公司正是标准起草成员之一。

金史密斯-WalkingPad R1金史密斯-WalkingPad R1

金史密斯-WalkingPad R1

走步机在疫情期间悄然走红,金史密斯品牌下的数款产品,直接卖到断货——很多读者听说过“跑步机”,但对于“走步机”这一品类却知道的不多,甚至连“金史密斯”这一品牌或许也都鲜有耳闻。


事实上,也确实如此。“走步机”这一品类的行业标准正式确立还不到一年,而金史密斯科技有限公司这家企业也才成立不过5年时间。然而,这并不妨碍这家公司在2019年出货30万台设备。


这不仅引起了笔者的疑惑,为什么会有走步机这一品类,以及为什么单是这一家公司就能达到十万级的出货量?带着这些疑问,笔者采访到了金史密斯科技有限公司的董事长景志峰。


需求催生“走步机”这一新品类

走步机实际上是一个相对比较新的品类,其标准在2019年6月19日才正式由中国文教体育用品协会发布。它们最主要的区别,在于如何制定走步机品类的生产标准、安全标准及硬件标准,如电机输出的功率和跑带的宽度等方面。


如果套用跑步机的标准去规范“走步机”,那么现在市面上将会有相当一批的走步机失格。

R1-折叠收纳R1-折叠收纳

对于大部分都市白领而言,他们未必有高强度运动的需求。即便是部分用户对自己的跑步成绩有所追求,或者本身就是马拉松爱好者,大型的商用跑步机对于他们而言更加适合。剩下的才是家用级跑步机的真实用户。


“‘轻运动’和‘轻生活’是这些人的运动理念,他们主要是利用一些碎片化的时间,去完成一些基础运动,”金史密斯科技的董事长景志峰告诉钛媒体,“我们在销售跑步机的时候,就发现了大多数用户都是在6km/h以下的配速走路,而不是跑步。所以我们就思考,既然大家都在走,那为什么不能做一台专门走步的机器呢?”


在着手推进产品研发的同时,景志峰还开始与行业协会,国家市场监督总局等多部门沟通,并获得了相应的文件支持。产品上市之后,金史密斯作为唯一一家受邀企业,参与了工信部、市场监督管理总局、中轻联和中国文教体育用品协会等召开协调会,并且起草了“走步机”这一团体标准。


没有了跑步机这一标准的桎梏,基于“走步”这一需求,产品的形态发生了很大的变化:摒弃了跑步机的立柱,跑台也能实现对折收纳了。这种创新性的对折设计目前已经成功地申请到了实用新型专利。


除此之外,他们还为走步机设置了“脚感控速”——用户在走步机上开始走步的时候,机器会根据用户脚步走动的速度,自动调整当前机器的速度。


可折叠收纳和走步状态下的脚感控速,这两个特性正好戳中了轻运动用户人群的痛点。于是,运动门槛更低的走步机,开始出现在了诸如抖音,小红书等等的社交平台上,成为了一种新型的“健身器材”。


除了推动确立走步机标准,还要追求轻量运动智能化

虽然金史密这家公司从成立到现在仅5年时间,但景志峰早在2003年就已经加入到了健身器材行业,从销售代理商起步,2010年起创立了自有品牌金史密斯。


“我们品牌早在公司成立之前,就创立了。当时因为要和小米合作,所以我们就将这个品牌独立出来了,”景志峰解释道,“金史密斯(KingSmith)这个品牌,其中的King是我姓氏‘景’的谐音,而Smith有铁匠的意思。我祖辈是做铁匠的,使用这个词除了有家族传承,还有延续工匠精神的意思。”


2015年,金史密斯科技有限公司正式成立,截止到目前已经完成了三轮融资,其中小米和顺为资本早在A轮就已经加入。

米家走步机米家走步机

米家走步机

加入小米生态链之后,金史密斯与米家合作推出了一款米家走步机。借助小米的品牌优势和渠道优势,走步机这一新品类开始为更多的消费者所熟知。


“除了带给我们渠道和品牌上面的资源,小米在供应链上面也给我们带来了很大的帮助,”景志峰表示,“比如说,产品里的电子元器件就是来自于小米,性价比极高。”


将产品智能化,也是金史密斯这一品牌在成立之初所追求的方向之一。与小米方面的合作,对于金史密斯在智能化方面的探索自然是大有裨益。


就目前而言,他们通过KS Fit App进行对用户的运动量、运动时间、消耗卡路里等数据进行采集,再以此为基础为用户提供更好的运动解决方案。


据悉,他们已经完成了与iOS系统中“健康”应用的适配,将会在今年四月份上线这项功能。通过苹果自带的“健康”应用,用户可以把自己走步/跑步的数据,与自身的其他健康数据,比如说体重,心率,睡眠时间等等,结合起来,从而对自身的身体状况有更全面的了解。


至于Android版本,由于机型和厂商众多,他们正在和不同的终端厂商进行沟通适配。除了小米手机手机之外,华为手机的版本也将会在不久之后上线。除此之外,他们未来也可能会推出轻量化,符合中国年轻人需求的内容相关产品。


基于景志峰个人在运动器材行业数十年的经验,金史密斯在公司成立之初就已经设想好了产品的发展方向——将创新重点主要放在解决“轻运动”,满足小白用户的运动需求上面。于是,他们创造出了“走步机”这一新品类,并推动了行业标准的确立。


而“可对折”和“便收纳”小巧的产品设计,也确实击中了用户的痛点。仅去年一年的销量就达到了30万,并且过年期间各大平台上,也在电商平台上“卖断了货”——当然,我们也不能排除疫情的因素,但走步机这一新品类也已经为大众消费者所接受了。